反其道而行之的含义-反其道而行之的经典故事

1.诸葛亮的《心书》中有“识人七法”，讲解如何识人，都写了些啥？

2.跳出思维定势的例子与方法

3.张良运筹帷幄的故事和发生故事的时间 如：背水一战：巨鹿之战 故事：XXXXX

4.文明礼仪的名人事例

5.反其道而行之出自何处

诸葛亮的《心书》中有“识人七法”，讲解如何识人，都写了些啥？

诸葛亮的成就，不仅只表现在军事等领域，在识人方面，也是非常有心德的，并为此写了一部书，名叫《心书》，共24章。其中的第三章，便涉及到了诸葛亮的识人术。

也就是说，被诸葛亮重用或赏识的人才，都出自这里。因为诸葛亮为筛选人才，专门设置了七道考题为考验，能通过一个便会被重用。下面结合着事例，看下到底是哪七道考题。

其一：问之以是非，而观其志

这句话重点在?是非?这两个字，因为诸葛亮这里，都是家国天下层次。故而这句话的真正意思就是说：被考察之人，其是非观，必须是要以蜀汉为重，以蜀汉的利益为出发点。具体例子，便是邓芝！

邓芝本事东汉名将邓禹之后。刘备占据益州后，发掘出来了他，成为广汉太守。但跟诸葛亮的关系，最初很一般。公元223年，刘备病逝白帝城，蜀汉处于风雨飘摇之中。

邓芝主动找到诸葛亮，坦言道：?如今的皇上岁数还小，但局面却很危机，我们应尽快调整跟东吴的关系，重启孙刘联盟。?诸葛亮二话没说，就指定邓芝出使东吴，去完成这个任务。

由此邓芝在蜀汉内开始了升跃，并在诸葛亮一出祁山时，出任中监军，同赵云一起兵出箕谷。显然，邓芝进入到了诸葛亮的核心圈了。而参考他的发迹，正是因邓芝出色完成了这第一道考题。

其二、穷之以辞辩，而观其变，

这个重点考察的应是文人或智谋之士们随机应变的能力。经典的例子便是秦宓。

秦宓是文人狂士，刘备发起夷陵之战前，武将中赵云阻止，文臣里他反对。对赵云，刘备绝不为难，对秦宓刘备可就动了杀心，亏得诸葛亮求情，这才保下了秦宓。

但秦宓敢跟刘备顶牛，指出刘备错误，却给诸葛亮留下了深刻印象。故而当孙刘联盟重启，孙权派舌辨牛人张温为特使，前来蜀汉时，诸葛亮就让秦宓，来对付东吴特使张温。

由此发生了三国中著名的一次嘴炮大战。张温问：天有脚吗天有脑袋吗天有姓名吗等等刁钻问题，都被秦宓一一妙答过去，让张温赞佩非常。

其三、咨之以计谋，而观其识

这道考题，是诸葛亮为封疆大吏等有实权人物布置的。最著名的却是个失败案例。《三国演义》中，刘备取西川时庞统遇难，急调诸葛亮入川，暗示让关羽镇守荆州。这时，诸葛亮便出了这类题，问关羽：面对曹操和孙权，怎样才能保住荆州？

关羽答案是：曹操来了，我揍曹操，孙权来了，我打孙权。诸葛亮当时就后悔了，因为关羽答错了。但碍于是刘备指定，只得劝告：东联孙权，北拒曹操。可惜，关羽最终还是?大意失了荆州?。

至于历史中的实例则更是著名，就是马谡！马谡一直跟着诸葛亮，被诸葛亮当成接班人培养，必然诸葛亮经常出这类题考马谡。比如，诸葛亮南征时，马谡说：攻城为下，攻心为上等。可惜马谡说得好，却做不好！搞出了失街亭，最终被诸葛亮挥泪斩首了。

所以，千万不要只听一面之词，更要注重实地考察，看看被考察人，到底是不是如赵括或马谡这类，只会耍嘴皮子的把式。不然，损失可就大了

其四、告之以祸难，而观其勇

马谡失街亭，虽使马谡被杀，同时也让诸葛亮发掘出了一位，不识字的将才，这就是蜀汉后期，重量级的大将：王平！在马谡兵败逃跑后，在如此巨大的祸难面前，王平临危不惧，率领一千多人，吓阻住了曹魏名将张郃进攻的脚步。

随后王平从容收拢逃亡兵士回归。由此，王平进入到了诸葛亮的圈内，斩杀马谡，提拔王平。这次诸葛亮没看走眼，王平在蜀汉后期，堪称是蜀汉不可逾越的一道屏障，尤其是大败曹爽，保住汉中那一战，王平是首功！

其五、醉之以酒，而观其性

所谓酒后吐真言，这个考题在如今，依然被采用，毕竟酒后除了吐真言外，还有一个?酒后乱性?的大问题。所以一位酒醉后，依然能保有节操的人，其定力是可想而知的。受到重用，那是理所应当。

至于诸葛亮这方面的例子，是《三国演义》中，诸葛亮在张飞大战严颜时，得知张飞还是醉酒后，反其道而行之，亲自给张飞送来美酒，里面却用蜡丸包着一张纸条，上书：酒能败事，亦能成事。张飞得意非常，还是诸葛亮懂我。最终张飞用酒醉这种办法，骗出严颜，取得了胜利。

其六、临之以利，而观其廉

所谓，手莫伸，伸手必被擒。虽说人都是追逐利益的，但却君子爱财取之有道。无论是谁，只要见利忘义，最终无不以失败而告终，尤其是那些手握权力的人，几乎无不因此最终惹祸上身，输得更惨！

所以，诸葛亮这第六条，就不举例了只说一句：廉才能生威！有了威，才能履行职责，成就自己的人生高度。

其七、期之以事，而观其信

所谓人无信不立！至于诸葛亮的例子，其实就是他劝刘备杀刘封。

刘封拒绝援助关羽，致使关羽兵败荆州被杀，造成了蜀汉不可挽回的损失。虽刘封有诸多理由，可他身为刘备义子，却辜负了刘备对他的期望，这就失去了做人的信誉。并间接证明了，刘封心里藏着小算盘呢。

故而诸葛亮用刘备百年后，无人能制约刘封，恐引起?帝位之争?劝刘备杀之，完全是出于公心，是刘封咎由自取，失去了做人的信誉，纯属咎由自取。

跳出思维定势的例子与方法

思维定势是由认识主体先前活动造成的一种特殊的心理准备状态或倾向性。下面我为大家介绍的跳出思维定势的例子，希望对您有帮助哦。

跳出思维定势的例子1

　把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。结果发生了什么情况?你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿;而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

　由于蜜蜂对光亮的喜爱，它们以为，?囚室?的出口必然在光线最明亮的地方，它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。然而，正是由于它们的智力和 经验 ，蜜蜂灭亡了。

　那些?愚蠢?的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞碰上了好?运气?，这些头脑简单的?愚蠢者?在?智者?消亡的地方反而顺利地得救，获得了新生。

跳出思维定势的例子2

　20世纪中期，美国和苏联都已具备了把火箭送上天的物质、技术条件。相比之下，当时美国在这方面的实力比苏联更强。但双方都存在一个卡脖子的问题:火箭的推动力不够，摆脱不了地心的引力，不能把人造卫星送人运行轨道。怎么解决这个问题呢?当时大家都认为，办法只能是再增加所串联的火箭的数量，以进一步增强推动力。美苏两国的专家都各自尽力设法一个又一个地不断增加火箭的数量。尽管火箭增加了不少，但还是解决不了问题。

　后来苏联的一位青年科学家，摆脱了不断增加串联火箭的思路。他突破这一思维定势而产生了一个新的设想:只串联上面的两个火箭，下面的火箭改为用20个发动机并联。经过严密的计算、论证和实践检验，这个办法终于获得成功。因为这样一来，火箭的初始动力的速度一下子就大大地增强了，就达到了足以摆脱地心引力的程度。于是，一个长时间使成百上千专家束手无策的技术难题，由于这样一个简单的新设想的提出，很快便得到了解决，从而使苏联的航天技术迅速领先于美国。1957年，苏联抢在美国之前，首先将人造卫星送上了蓝天。

跳出思维定势的例子3

　纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，于是选择在电台做 广告 。一般做法是宣传一下，搞个大促销，或者请个名人推广，但他们没有采用其他银行开张宣传使用的 方法 。他们认为要想快速获得知名度，就得出位，明显的差异化才会赢得关注。

　于是他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，是这样宣传的?听众朋友，从现在开始播放，由本市国际银行向您提供的沉默时间。?

　然后整个纽约所有电台都在这一段时间沉默，观众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论，各大媒体也争相报道，成了热门话题。这个沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

　这家银行彻底打破了惯性思维，告诉了世人，谁说广播广告非得在那大费口舌。这个年代永远是创新者走在前端、更易于进入公众的视野，获得更多的机会。孙子兵法讲以正合、以奇胜。奇招绝对不是常规的方法，肯定是创新的方案，超出对手的想象和预测，打破了惯性思维进而才有了出奇制胜的效果。

跳出思维定势的例子4

　一个化学实验室里，一位实验员正在向一个大玻璃水槽里注水，水流很急，不一会儿就灌得差不多了。于是，那位实验员去关水龙头，可万万没有想到的是水龙头坏了，怎么也关不住。

　如果再过半分钟，水就会溢出水槽，流到工作台上。水如果浸到工作台上的仪器，便会立即引起爆裂，里面正在起着化学反应的药品，一遇到空气就会突然燃烧，几秒钟之内就能让整个实验室变成一片火海。实验员们面对这一可怕情景，惊恐万分，他们知道谁也不可能从这个实验室里逃出去。那位实验员一边去堵住水嘴，一边绝望地大声叫喊起来。这时，实验室里一片沉寂，神正一步一步地向他们靠近。就在这时，只听?叭?地一声，大家只见在一旁工作的一位女实验员，将手中捣药用的瓷研杵猛地投进玻璃水槽里，将水槽底部砸开一个大洞，水直泻而下，实验室里一下转危为安。

跳出思维定势的例子5

　1973年第四次中东战争爆发前，埃及军队连续进行了一次又一次的大规模军事调动和演习。以色列依靠美国的?大鸟?卫星，对埃及军队的一举一动了解得清清楚楚。

　10月6日，当埃及军队进行第23次大规模军事调动向苏伊士运河方向集结时，以色列军方***由于已有了前22次埃及的军事演习所形成的思维定势，对这次埃及军队调动，以为不过是又一次军事演习罢了，因而一点未作战斗准备，甚至还放假让官兵们去过犹太人的?赎罪日?节。结果埃及军队突然向以色列发起进攻，一举攻破以方耗资2亿多美元修筑起来的?巴列夫防线?，获得了震惊世界的辉煌战果。

如何跳出思维定势

　在长期的思维实践中，每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思考模型。当面临外界事物或现实问题的时候，我们能够不假思索地把它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的思维路径对它们进行思考和处理。这就是思维定势。

　1、从众定势

　思维定势的一个重要表现就是"从众定势"。"从众"就是服从众人，顺从大伙儿，随大流。在"从众定势"的指导下，别人怎样做，我也怎样做;别人怎样想，我也怎样想;用孔夫子的话说，就是"乡愿"之类的人物。

　人类是一种群居性的动物，为了维持群体的稳定性，就必然要求群体内的个体保持某种程度的一致性。这种"一致性"首先表现在实践行为方面，其次表现在感情和态度方面，最终表现在思想和价值观方面。然而实际情况是，个人与个人之间不可能完全一致，也不可能长久一致;一旦群体发生了不一致，那怎么办呢?在维持群体不破裂的前提下，可以有两种选择，一是整个群体服从某一权威，与权威保持一致;二是群体中的少数人服从多数人，与多数人保持一致。

　本来，"个人服从群体，少数服从多数"的准则只是一个行为上的准则，是为了维持群体的稳定性的。然而，这个准则不久便产生了"泛化"，超出个人行动的领域而成为普遍的 社会实践 原则和个人的思维原则。于是，思维领域中的"从众定势"便逐渐形成了。

　不论生活在哪种社会、哪个时代，最早提出新观念、发现新事物的，总是极少数人，而对于这极少数人的新观念和新发现，当时的绝大多数人都是不赞同甚至激烈反对的。因为每个社会中的大多数人都生活在相对固定化的模式里，他们很难摆脱早已习惯了的思维框架，对于新事物新观念总有一种天生的抗拒心理

　2、权威定势

　思维中的权威定势是从哪里来的呢?它来自于后天的社会环境，是外界权威对思维的一种制约。根据我们的研究，权威定势的形成，主要通过两条途径:一是 儿童 在走向成年的过程中所接受的" 教育 权威"。二是由于社会分工的不同和知识技能方面的差异所导致的"专业权威"。

　"人是教育的产物"。来自教育的权威定势使人们逐渐习惯以权威的是非为是非，对权威的言论不加思考地盲信盲从，其结果正如我们传统的"听话教育"那样:在家听父母的话，在学校听老师的话，在单位听领导的话──而唯独缺少"自我思索、冲破权威、勇于创新"的意识。

　权威定势形成的第二条途径，是由深厚的专门知识所形成的权威，即"专业权威"。一般来说，由于时间、精力和客观条件等方面的限制，个人在自己的一生中，通常只能在一个或少数几个专业领域内拥有精深的知识，而对于其他大多数领域则知之甚少甚至全然无知;这就是"闻道有先后，术业有专攻"的道理。

　某一领域内的权威确立之后，除了会出现不断强化的情况之外，还会产生"权威泛化"的现象。所谓"权威泛化"，是指把个别专业领域内的权威，不恰当地扩展到社会生活的其他领域之内，这种泛化加剧了人们思维过程的权威定势。

　审视?权威?的方法有:他是不是本专业的权威?他是不是本地域的权威?是不是当今最新的权威?是不是借助外部力量的权威?其言论是否与权威自身利益有关?

　3、经验定势

　从思维的角度来说，经验具有很大的狭隘性，束缚了思维的广度。这种狭隘性主要有三方面的表现。

　首先，经验具有时空狭隘性。任何经验总是在一定的时空范围中产生的，而有往往也只适应于一定的时空范围;一旦超出这个范围，某种经验能否有效，就要打上一个问号。

　第二方面，经验具有主体狭隘性。每一个思维主体，不管经验多么丰富，从数量上说总是有限的，他没有经历过的事情总是无穷多的。这样，当他面临自己所从没遇到过的事物或者问题的时候，他常常会手足无措，如果单凭已有的经验推断，其结果大多是错误的。

　最后一个方面，个人的经验在内容上仅仅抓住了常见的东西，而忽略了少见的、偶然的东西。但是在每一个具体的现实环境中，总会有大量的平常很少见到的、偶然性的东西出现，如果我们仍然用以往的经验来处理，则不可避免地要产生偏差和失误。

跳出思维的陷阱

　人非草木，又非植物人，总要有心理活动，其表现形式就是思维。在思维过程中，最应推崇的是，对司空见惯的事物善于提出质疑，于无疑处见有疑，学会把现有的新理论、新观点、新方法作为思考问题的新阵地，实现创新性思维。假如思维沿着习惯、经验、传统模式和主观臆断的路子行走，必然会掉进自设的陷阱，其哀莫大焉。

　有这样一则寓言:驴子背盐过河，在河里滑倒了，那盐被水融化，驴子站起来，感到很轻松，不由暗自窃喜。驴子得此经验，奉若至宝。再后来，它背了棉花，行至河中故意跌倒，可是棉花吸了水，坠得驴子再也站不起来了，因此于非命。原因很简单，就是驴子忘记了事物已发生变化，把经验当成了万能的钥匙和灵丹妙药，陷入思维定势，采取故技重演的办法，难免造成可悲的结局。

　其实在工作中，我们也会犯驴子的错误，在对事物的认知上常常走向正确的反面，导致谬误。比如，人们常说经验是财富，但有时候经验就可能成为失败的由头，?橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳?;?源洁流自清?，从一般意义上讲是对的，但黄河长江却用事实证明它不具有真理性;动物在冬天取暖要相互紧靠在一起，这是基本常识，但并不?放之四海而皆准?，豪猪紧靠在一起其身上的锐刺就会把彼此扎伤。如此等等，都在验证着思维定势在许多情况下的不可取性。

　话说回来，如果人们在认识事物、处理问题的过程中，能够打破思维定势，表现出思维的多极性、广阔性、主动性和积极性，进行 逆向思维 、横向思维、发散性思维、创新性思维，会出现什么结果呢?

　也有这样一则外国 故事 :国王带着大臣们散步到水池边，突然发问:?这池里共有多少桶水?大臣们面 面相 觑，谁也答不上来。一个小孩却笑道:?这个问题太简单了，看你用怎样的桶就行了。如果桶和水池一样大，就是一桶水;如果桶有水池一半大，那池里只有两桶水;如果桶有水池的三分之一大，那池里只有三桶水，如果......?，?行了，完全正确?，国王重赏了这个孩子。

　这个故事和我国古代的?曹冲称象?有异曲同工之妙。大臣们之所以解不开国王的问题，就是因为他们完全掉进了思维的陷阱，而这个小孩却是撇开了池塘的大小，从桶的角度思考问题，矛盾就迎刃而解了。

　事情就是这样，世间有很多问题，换个角度，变个思路，来个?反其道而行之?，结论和结果就迥异不同。草原上的狼要吃羊，一般人看来是坏事。生态学家却认为，草原上有了狼，羊群才会更健壮，因为这样可以实现?优胜劣汰，繁衍自息?的生态平衡与良性循环;美国有位农民是种南瓜能手，他总是把优良种子送给邻居，别人不解。他解释说让邻居藉此改良品种,可以防止蜜蜂把劣质品种的花粉传到自己的南瓜花上，造成自己的优良品种变异或退化。如其不然，则必须在防止劣质花粉上大费周折，反而得不偿失，我帮别人也是在帮自己。

　由此可见，人们一旦跳出思维的误区，就会别有洞天、柳暗花明、大得其益，就会感觉到正确思维是多么重要，裨益何其大也。如果以消极的思维定势来对待之，邯郸学步，循规蹈矩，其结果可想而知。

　当今社会，各种事物不断以新的形态呈现出来，使得人们时时刻刻面临纷繁复杂、变幻莫测的世界。无情的现实要求我们务须从习惯思维、传统思维、经验思维、定势思维中解脱出来，切实打破这一束缚创造性思维的枷锁。只有跳出思维的陷阱，我们才能在五光十色、眼花缭乱的大千世界中，让精神获得更大自由，创造更多奇迹;让思想迸发出灿烂的火花，结出丰硕的果实。

跳出思维框架局限

　也许是GMC的光环太令人感觉良好，从了解第一个GMC项目开始，我就开始把自己当作企业的救世主，当作未来的***;当思考一个项目的时候，就是着眼如如何发现更多的问题，思考本质，然后找到解决办法，号召大家一起把问题解决。尤其是在改革项目中，基于对这样一种能力和工作方法的强调，?发现问题--解决问题?成为每一个进入项目或是即将进入项目的GMC的思维定式。

　但是这样一种考虑应该是基于三个前提。第一，这个企业是有问题的;第二，问题是能够被GMC解决的;第三，解决这个问题的同时不会带来新的问题。正是因为这三条假设在现实项目中的不确定性，随着了解不同的更多的项目，觉得这样一种直线式的思维模式并不能很好的概括和归纳，相反起到一定的误导。

　首先，企业是不是真的有问题。这是一个很值得斟酌的问题.严格意义上，没有十全十美的企业，在优秀的***眼中应该始终看到有什么地方可以改进和完善。每一个有GMC的项目企业都应该是有问题的，不然也不会有GMC发挥的空间，交流的时候问?你们企业有什么问题?似乎就成了一个思维的习惯。追求卓越这无可厚非，但是如果还没有真正的融入项目理解工厂的时候，就带着这样毫无理由的挑剔眼光，总是站在一个外部人角度，不光没有说服力，也影响了GMC在项目最开始的阶段更充分的学习。一个改革家是不可能总角落里冷冷的看神神秘秘的捣鼓一些 报告 的，最终还是要身体力行的带领大家干事情。在思考问题的时候，还是要从企业所处的环境出发，不能要求每一个血汗工厂都拥有百威那样的食堂，这就是一种现实情况下的选择，而并不是这样一家企业的后勤管理存在这样的问题。换个角度来说，如果问题都是这么容易被发现，说明这一定不是根本的问题症结所在。

　第二，问题是否能由GMC来解决。这比第一个假设更让人沮丧，不是说GMC没有能力没有决心，也不是问题不能解决，而是在思考问题时就应该能够想想解决问题的难度和解决的方法。批判打破一个固有的模式容易，但是能够想出新的模式并建立起来则是更困难也是更重要的，也是更加实际的思考角度。如果费尽心思的论述出来一个问题，但是却没有实际的深入论证解决问题的方案，或者这样的一些问题在一些客观条件的制约下是不可能得到解决的时候，提案是没有什么价值的。这个时候，也许我应该换个更灵活的角度思考，先从解决的角度出发，想想我能够做些什么。

　第三、解决这个问题的同时不会带来新的问题。在直线型的思维模式下，这是很容易被忽视的，也往往是最容易出问题的。管理并不是在车间里的改机，看到问题出在哪里就去修哪里，因为机器就是零件构成的整体。而人群之间却有着千丝万缕的微妙联系，不是头疼医头脚疼医脚的做法。何况问题产生的背景本身也是更大的背景中的一个组成部分，解决这个问题对其他的方面有什么作用，这是需要仔细研究和确认的一个假设。往往，我们从解决问题的角度出发提出的提案，在别人的眼中看来，却是会造成这样那样的问题，这也能理解为什么会有那么多的争议和误会。这样一个问题遇到过也不止一次，以为做得很出色的提案，但是换了部长不同的思路之后却有不同的结果，虽然并不同意他们的想法，认为作为领导层不能深入的体会基层的意愿，这也是其中的原因，但是换个角度想，也是因为作为领导考虑的东西更多，就能看到更多的影响因素。

　不要总说?发现问题--解决问题?了，太不现实，还是实际一点，想想能做什么。何况，自己身上都是一堆的问题，说什么解决别人的问题。

　跳出这个局限，工作上有了更多的新思路。如果陷于问题的怪圈不能自拔，自己的思路和视角也局限了。其实解决问题的方案不止一种，以迂为直，曲线有时却比直线更近，而两个方向的同时努力也比闷着头走路更快。?能解决问题?当然是有能力是个做事情的人的表现，但是只会解决问题也是远远不够的。换句话说，?解决问题?不是做事情的根本出发点，而是一个过程，一个途径，把这个当成圣经念念不忘，那样层次太低了。还是愿意扮演一个?制造问题?让人解决的角色吧。

张良运筹帷幄的故事和发生故事的时间 如：背水一战：巨鹿之战 故事：XXXXX

“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的汉代开国谋臣张良，并非体魁雄伟、英气非凡的人物。他身居乱世，胸怀国亡家败的悲愤，投身于倥偬的兵戎生涯，为刘邦击败项羽以及汉朝的建立立下了不可磨灭的功劳。官拜大司马之后，辞官归隐，是汉初三杰当中，唯一一位甚得善终的人。

1）反秦复韩 圯上受书

张良出身于贵族世家，祖父开地，连任战国时韩国三朝的宰相。父亲张平，亦继任韩国二朝的宰相。至张良时代，韩国已逐渐衰落，亡失于秦。韩国的灭亡，使张良失去了继承父亲事业的机会，丧失了显赫荣耀的地位，故他心存亡国亡家之恨，并把这种仇恨集中于一点——反秦。

青年时代的张良，怀着这种报国复韩的雄心，不顾弟弟的丧葬，悉散家财，访求刺客。后来得一力士，制铁椎重百二十斤(约合今制五十斤)，秦始皇二十九年(公元前218年)，秦始皇率大队人马，浩浩荡荡，离京东游。张良趁此机会，与力士椎击秦始皇于博浪沙，结果误中副车，不得不急速而逃。

张良椎击秦王未遂，被悬榜通缉，不得不埋名隐姓，逃匿于下邳(今江苏睢宁北)，静候风声。一天，张良闲步沂水圯桥头，遇一穿着粗布短袍的老翁，这个老翁走到张良的身边时，故意把鞋脱落桥下，然后傲慢地差使张良道：“小子，下去给我捡鞋!”张良愕然，但还是强忍心中的不满，违心地替他取了上来。随后，老人又跷起脚来，命张良给他穿上。此时的张良真想挥拳揍他，但因他已久历人间沧桑，饱经漂泊生活的种种磨难，因而强压怒火，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人非但不谢，反而仰面长笑而去。张良呆视良久，只见那老翁走出里许之地，又返回桥上，对张良赞叹道：“孺子可教矣。”并约张良5日后的凌晨再到桥头相会。张良不知何意，但还是恭敬地跪地应诺。

5天后，鸡鸣时分，张良急匆匆地赶到桥上。谁知老人故意提前来到桥上，此刻已等在桥头，见张良来到，忿忿地斥责道：“与老人约，为何误时？5日后再来!”说罢离去。结果第二次张良再次晚老人一步。第三次，张良索性半夜就到桥上等侯。他经受住了考验，其至诚和隐忍精神感动了老者，于是送给他一本书，说：“读此书则可为王者师，10年后天下大乱，你可用此书兴邦立国；13年后再来见我。”说罢，扬长而去。这位老人就是传说中的神秘人物：隐身岩穴的高士黄石公，亦称“圮上老人”。

张良惊喜异常，天亮时分，捧书一看，乃《太公兵法》。从此，张良日夜研习兵书，俯仰天下大事，终于成为一个深明韬略、文武兼备，足智多谋的“智囊”。

（2）降宛取蛲 佐策入关

秦二世二年(公元前208年)六月，项梁、项羽叔侄所率领的队伍已发展壮大到六七万人，并拥立楚怀王之孙熊心为王，集各路义军首领于薛城(今山东滕县东南)共商大事。张良不忘复兴韩国，忙对项梁提议道：“君既已立楚王为后人，而韩王诸公子中的横阳君成最贤，可立为王，借以多树党羽。”早在下邳之际，张、项之间便有旧谊，因而项梁一口应承。于是，他命人找到韩王成，立为韩王，并以张良为司徒(相当于丞相)。这一年年底，楚怀王命刘邦、项羽分兵伐秦，并约定：谁先入关进咸阳，谁便可以立而为王。刘邦取道颍川、南阳，打算从武关进入关中。秦二世三年(公元前207年)七月，刘邦率兵攻占颍川。韩王和张良便与刘邦会合了。刘邦请韩王留守阳翟(韩故都，今河南禹州市)，而让张良随军南下。九月，军队抵达南阳郡(今河南南阳市)。南阳郡守奇退入宛城(河南南阳)固守。刘邦灭秦心切，见宛城一时难以攻取，打算绕过宛城继续西进。张良认为不妥，劝道：“您虽然急于进关，但这一路上秦兵还很多，而且都扼据着险要的地势。现在不拿下宛城，一旦宛城的秦兵从后面追杀过来，那时，强秦在前，追兵在后，就很危险了。”刘邦采纳了他的建议，立即更换旗帜，率兵乘夜间抄小路悄悄返回。拂晓时分，刘邦的军队已把宛城重重围住。接着，刘邦又采纳了陈恢的意见，以攻心之术，招抚南阳太守，赦免全城吏民，兵不血刃地轻取了宛城。解除了刘邦西进的后顾之忧，刘邦兵威大振，南阳郡的其它城池见太守已降，纷纷起而效之，望风而降。

同年十二月，刘邦率军抵达蛲关(今陕西兰阳东南)。蛲关是古代南阳与关中的交通要隘，易守难攻，是通往秦都咸阳的咽喉要塞，也是拱卫咸阳的最后一道关隘，秦有重兵扼守此地。刘邦赶到关前，想要亲率所部两万余众，强行攻取。张良劝谏道：“目前秦守关的兵力还很强大，不可轻举妄动。”刘邦惟恐项羽大军先入关中，因而心急如焚，忙向张良问计。张良向刘邦献了一个智取的妙计。他说：“我听说蛲关的守将是个屠夫的儿子，这种市侩小人，只要用点财币就可以打动他的心了。您可以派先遣部队，预备5万人的粮饷，并在四周山间上增设大量军队的旗号，虚张声势，作为疑兵。然后再派郦食其多带珍宝财物去劝诱秦将，事情就可能成功了。”刘邦依计而行，蛲关守将果然献关投降，并表示愿意和刘邦联合进攻咸阳。刘邦大喜，张良却认为不可。他冷静地分析道：“这只不过是蛲关的守将想叛秦，他部下的士卒未必服从。如果士卒不从，后果将不堪设想。不如乘秦兵懈怠之机消灭他们。”于是，刘邦率兵向蛲关突然发起攻击，结果秦军大败，弃关退守蓝田(今陕西蓝田县西)。刘邦乘胜追击，引兵绕过蛲关，穿越蒉山，大败秦军于蓝田。然后，大军继续西进，于公元前206年元月抵达霸上(今西安市东25里)。

这时，秦二世已被赵高杀，仅仅做了46天秦王的子婴眼见义军兵临城下，大势已去，只好似绳系颈，乘素车白马，捧着御玺符节，开城出降。至此，雄霸四方、威振海内的大秦帝国灭亡了。

刘邦从奉楚怀王之命西进，到进人关中，迫使子婴投降，历时仅一年，由于他采纳了张良的计谋，保证了军事上的顺利进展，从而赢得了时间，终于比项羽抢先一步进入关中。

（3）谏主安民 斗智鸿门

刘邦大军进入咸阳，看到那豪华的宫殿、美貌的宫女和大量的珍宝异物，使许多人忘乎所以，昏昏然，以为可以尽享天下了。连刘邦也情不自禁，被秦宫里的一切倾倒，想留居宫中，安享富贵。武将樊哙冒犯颜强谏，直斥刘邦“要做富家翁”。然而，刘邦根本不予理睬。部下的一些贤达志士对此心急如焚。在这关键时刻，张良向刘邦分析利害，劝道：“秦王多做不义的事，所以您才能他而进入咸阳。既然您已经为天下人铲除了祸害，就应该布衣素食，以示节俭。现在大军刚人秦地，您就沉溺在享乐中，这就是所谓助纣为虐了。常言道良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，愿沛公听从樊哙等人的话。”张良语气平和，但软中有硬，尤其是话中对古今成败的揭示以及“无道秦”、“助桀为虐”等苛刻字眼，隐隐地刺疼了刘邦近乎沉醉的心。这种紧打慢唱的手法，果然奏效。刘邦愉快地接受了这卓有远见的规劫，下令封存秦朝宫宝、府库、财物，还军霸上整治军队，以待项羽等路起义军。在此期间，刘邦还采纳张良建议，召集诸县父老豪杰，与之约法三章：“者，伤人及盗抵罪。”并通告四方：“余悉除去秦法。诸吏人皆安诸如故。凡吾所以来，非有所侵暴，勿恐。”另外，还派人与秦吏一起巡行各地，晓谕此意。结果，博得了秦民的一致拥戴，争先恐后用牛羊酒食慰劳军士。刘邦见状，又命令军士不要接受，传出话去：“军中粮食充足，不要劳民破费了。”秦地百姓听罢此言，越发高兴，惟恐刘邦不为秦地之王。

刘邦采纳张良的建议，采取的这一系列安民措施，争得了民心，为他日后经营关中，并以此为根据地与项羽争雄天下，奠定了良好的政治基础。

公元前206年二月，项羽率诸侯兵抵达函谷关(今河南灵宝东北)。刘邦命令守军紧闭关门，阻止诸侯兵进关。项羽得知刘邦已攻下咸阳，十分恼怒，正赶上刘邦部下曹无伤密告项羽，说：“沛公要在关中称王。”项羽立即命令英布督军强攻。同年十二月，项羽大军攻破函谷关，进驻新丰、鸿门(今陕西临涧东北)，要与刘邦决一战。

幸亏项羽的叔父项伯与张良曾有旧交。在项羽大军决定进攻刘邦的前夜，项伯悄悄骑马来到刘邦军中私见张良，把消息告诉了张良，并邀他一同潜逃。张良说：“我奉韩王之命，送沛公人关，而今沛公身处危难之中，我悄悄逃走，是不合道义的。我必须去向他辞行再走。”随即，张良来到刘邦的营帐中，把项伯所说的一五一十地告诉了刘邦。刘邦大惊失色，忙问张良：“这可怎么办？”张良没有直接回答，反问刘邦：“您估计我们的军队能抵挡住项羽的进攻吗？”刘邦有气无力地说：“确实不能。可是事已至此，又怎么办呢？”张良一想，当务之急是打消项羽对刘邦的疑虑，使他放弃进攻刘邦的计划。而要达到这一目的，项伯是个关键人物。审时度势，张良给刘邦出了个釜底抽薪的主意：“请您去告诉项伯，说您不敢背叛项王。”刘邦问：“项伯和你，谁的年龄大？”张良说：“项伯长我几岁。”于是，刘邦对张良说：“你替我把项伯请进来，我要像对待兄长一样对待他。”张良出去，再三邀请项伯入帐见刘邦。项伯进帐后，刘邦亲自为项伯斟酒祝寿，并结为了儿女亲家。当项伯酒酣耳热之时，刘邦委屈地说：“我人关以后，秋毫无犯，吏民都造册人籍，府库财产严加封存，专门等待项将军来接收。之所以派将士把守函谷关，是为宁防备其他盗贼窜入，并防备有非常的变故发生。我守在这里，日夜盼望项将军到来，怎么敢反叛呢？请您千万向项将军转达我的心意，我决不敢背弃将军的大德。”一席话，说得项伯信以为真，便交代刘邦：“明天一定要早一点亲自来向项羽谢罪。”项伯连夜驰回鸿门，把刘邦的话都转告给了项羽，并百般疏通，使原已剑拔弩张的局势有所缓解。

亲赴鸿门，已势在必行；刘邦明知此去如虎口做客，危机四伏，但又不能不去，真是前后为难。张良知己知彼，精辟地向刘邦分析了项羽其人，决心深入虎穴，谨慎而灵活地保护刘邦的安全。

第二天，刘邦仅带着张良、樊哙和百余名从骑来到楚营。刘邦一见项羽，忙上前说道：“臣与将军合力攻秦，将军战河北，我战河南。不料我侥幸先人关破秦，得以在此复见将军。今有小人进谗，致使将军与我结怨。”项羽见刘邦只带百余从骑前来赴宴，而且一副谦恭委屈的样子，不禁动了“妇人之仁”，脱口说道：“这都是沛公的左司马曹无伤告诉我的。说你要在关中称王，令子婴为相。不然，我何至于如此。”刘邦先入为主，努力从精神上压倒对方，项羽自知刘邦依楚王约，先行入关并无非份之处，自己对刘邦如此这般倒有违约之嫌，顿觉有些理屈词穷。

项羽款留刘邦会饮。席间，项羽的谋臣范增屡次举目示意项羽，又再三举起所佩玉块，暗示他速下决断，杀刘邦。项羽犹豫不决，默然不应。范增只好又从帐外召来勇士项庄，授意他舞剑助兴，伺机杀掉刘邦。项伯看出破绽，拔剑对舞，时时用自己的身体护住刘邦。张良一看情况不妙，赶快起身出帐去找樊哙，命其速去护驾。樊哙二话没说，持剑拥盾闯入军门，直奔帐下，两眼怒视项羽，头发上指，大有万夫不挡之勇。项羽不禁骇然，忙问：“这是什么人？”张良答道：“是沛公的随从卫士樊哙。”项羽说：“一条好汉，赏给他酒!”左右的侍从捧上一大杯酒，樊哙站着一饮而尽。再劝再饮，并借题发挥地数落项羽道：“臣且不避，卮酒安足辞!”接着，便厉声陈述刘邦的劳苦功高和忠义，指斥项羽疑心太重。项羽一时竟被他慷慨激昂的言辞所震慑，无言以对，只是招呼樊哙说：“坐!”樊哙乘势坐在张良身边。过了一会儿，刘邦见情势已渐好转，便借口人厕，招呼樊哙出帐，张良随之而出。三人商量对策，决定由樊哙保护刘邦赶快脱身，张良留下来应付局面。

再说刘邦留下车骑，在樊哙等四将的护卫下，轻骑简从，经骊山、过芷阳、抄近路，不辞而别，秘密地返回霸上。而身在虎穴的张良沉着冷静地与项羽等周旋。此刻他估计刘邦已回到军中，便进帐辞谢道：“沛公不胜酒力，醉不能辞，o谨使张良奉上白璧一双，敬献大王足下；另备玉斗一双，敬献范将军足下。”项羽无奈，只好收下白璧，不了了知。范增气得把玉斗摔到地上，拔剑击得粉碎，愤怒地说：“唉!竖子(对项羽等的轻蔑称谓)不足与谋。夺项王天下的人，一定是沛公，我们这些人必将成为他的阶下囚!”

张良在这次生攸关的斗争中，以其大智大勇，既巧妙地帮助刘邦安全脱离虎口，又使项羽内部埋下了君臣相隙的祸根。

（4）明烧栈道 暗渡陈仓

汉元年(公元前206年)正月，项羽恃强凌弱，自立为西楚霸王，定都彭城(今江苏徐州)，统辖梁、楚九郡，他“计功割地”，分封了18位诸侯王。并违背楚怀王“谁先攻人关中，谁就做关中王”的约定，把刘邦分封到偏僻荒凉的巴蜀，称为汉王。而把实际的关中之地一分为三，封给了秦的三个降将，用以遏制刘邦北上。刘邦心中十分怨恨，想率兵攻击项羽，后经萧何、张良一再劝阻，这才决定暂且隐忍不发。

天下分封已定，张良打算离开刘邦回韩国再事韩王成。刘邦赐金百镒，珠二斗。而张良把金珠悉数转赠给项伯，使他再为汉王请求加封汉中地区。项伯见利忘义，立即前去说服项羽。这样，刘邦建都南郑(今陕西南郑县东北)，占据了秦岭以南巴、蜀、汉中三郡之地。

同年七月，张良送刘邦到褒中(今陕西褒城)。此处群山环抱，沿途都是悬崖峭壁，只有栈道凌空高架，以度行人，别无他途。张良观察地势，建议刘邦待汉军过后，全部烧毁入蜀的栈道，表示无东顾之意，以消除项羽的猜忌，同时也可防备他人的袭击。这样，就可以乘机养精蓄锐，等待时机，再展宏图了。刘邦依计而行，烧掉了沿途的栈道。张良此计，可谓用心良苦，它为刘邦的巩固发展和日后东进，取得了重要的保证。刘邦人汉中后，励精图治，积极休整。同年八月，刘邦用大将韩信之谋，避开雍王章邯的正面防御，乘机从故道“暗渡陈仓”(今陕西宝鸡)，从侧面出其不意地打败了雍王章邯、塞王司马欣和翟王董翳，一举平定三秦，夺取了关中宝地。略定三秦，刘邦倚据富饶、形胜的关中地区，便可以与项羽逐鹿天下了。一个“明烧”，一个“暗渡”，张、韩携手，珠联璧合，成为历史上的一段脍炙人口的佳话。

项羽闻知刘邦平定三秦，怒不可遏，决定率兵反击。张良早已料到这一点，于是寄书蒙蔽项羽，声称：“汉王名不符实，欲得关中；如约既止，不敢再东进。”同时，张良还把齐王田荣谋叛之事转告项羽，说是“齐国欲与赵联兵灭楚，大敌当前，灭顶之灾，不可不防啊。”意在将楚军注意力引向东部。项羽果然中计，竟然无意西顾，转而北击三齐诸地的毫无生气的腐朽力量。张良的信从侧面加强了“明烧栈道”的效果，把项羽的注意力引向东方，从而放松了对关中的防范，为刘邦赢得了宝贵的休养生息的时间。

不久，项羽于彭城杀了韩王成，使张良相韩的幻梦彻底破灭。同年冬，张良逃出彭城，躲过楚军的追查，终于回到刘邦的身边，受封为成信侯，此后便朝夕相随汉王左右，成为画策之臣。明代李贽曾评论此事说：项羽此举，“为汉驱一好军师。”的确，项羽杀韩王成客观上帮了刘邦的大忙。

（5）下邑奇谋 画箸阻封

汉二年(公元前205年)春，刘邦接连收降常山王张耳、河南王申阳、韩王昌、魏王豹和殷王印五个诸侯，得兵56万。同年四月，刘邦乘项羽集中力量攻打田荣之机，率兵伐楚。直捣楚都彭城。攻占彭城后，刘邦被这轻而易举得到的胜利冲昏了头脑，不但没有采取恰当的政治、经济措施，安抚此地，赢得人心，反而恶习复发，得意忘形之余大肆收集财宝、美女，整日置酒宴会，结果给项羽回军解救赢得了时机。项羽闻知彭城失陷，立即亲率。3万精兵，从小路火速赶回，急救彭城。刘邦数十万乌合之师难以协调指挥，连粮饷都筹备不齐，所以一经接战，便遭惨败，几乎全军覆没。至此，许多诸侯王又望风转舵，纷纷背汉向楚，刘邦丢下老父、妻子、儿女，只带张良筹数十骑狼狈出逃，军事上再度遭受重大挫折，大好的形势复又逆转。

刘邦狼狈逃至下邑，惊魂未定，心灰意冷，万念俱灰。他沮丧地对群臣说：“关东地区我不要了，谁能立功破楚，我就把关东平分给他。你们看谁行？”在此兵败危亡之际，又是张良匠心独运，为刘邦想出了一个利用矛盾、联兵破楚的策略。他说：“九江王英布，是楚国的猛将，与项羽有隙；彭城之战，项羽令其相助，他却按兵不动。项羽对他颇为怨恨，多次振使者责之以罪；彭越因项羽分封诸侯时，没有受封，早对项羽怀有不满，而且田荣反楚时曾联络彭越造反，为此项羽曾令肖公角攻伐他，结果未成。这二人可以利用。另外，汉王手下的将领，只有韩信可以委托大事，独挡一面。大王如果能用好这三个人，那么楚可破也。”这就是著名的“下邑之谋”。

刘邦听罢，认为这确是一个以弱制强的妙计，于是派舌辩名臣隋何前往九江，策反九江王英布；接着又遣使联络彭越；同时，再委派韩信率兵北击燕、赵等地，发展壮大汉军力量，迂回包抄楚军。

“下邑之谋”虽然不是全面的战略计划，但它构成了刘邦关于楚汉战场计划的重要内容。正是在张良的谋划下，一个内外联合共击项羽的军事联盟终于形成，扭转了楚汉战争的局势，使刘邦由战略防御转为战略进攻。事实证明了张良“下邑之谋”的深谋远虑，最后兵围垓下打败项羽，主要依靠的正是这三支军事力量。

汉三年(公元前204年)冬，楚军兵围汉王于荥阳，双方久战不决。楚军竭力截断汉军的粮食补给和军援通道。汉军粮草匮乏，渐渐难撑危机。汉王刘邦大为焦急，询问群臣有何良策。谋士郦食其献计道：“昔日商汤伐夏桀，封其后于杞；武王伐纣，封其后于宋。秦王失德弃义，侵伐诸侯，灭其社稷，使之无立锥之地。陛下诚能复立六国之后，六国君臣、百姓必皆感戴陛下之德，莫不向风慕义，愿为臣妾。德义已行，陛下便能南向称霸，楚人只得敛衽而朝。”这其实是一种“饮鸩止渴”的夸夸其谈，当时刘邦并没有看到它的危害性，反而拍手称赞，速命人刻制印玺，使郦食其巡行各地分封。

在这关键时候，张良外出归来，拜见刘邦。刘邦一边吃饭，一边把实行分封的主张说与张良，并问此计得失如何。张良听罢，大吃一惊，忙问：“这是谁给陛下出的计策？”他沉痛地摇摇头接着说：“照此做法，陛下的大事就耍坏了。”刘邦顿时惊慌失色道：“为什么？”张良伸手拿起酒桌上的一双筷子，连比带划地讲了起来。他说：“第一，往昔商汤、周武王伐夏桀殷纣后封其后代，是基于完全可以控制、必要时还可以致其于地的考虑，然而如今陛下能控制项羽并于必要时致其地吗？第二，昔日周武王克殷后，表商容之闾(巷门)，封比干之墓，释箕子之囚，是意在奖掖鞭策本朝臣民。现今汉王所需的是旌忠尊贤的时候吗？第三，武王散钱发粟是用敌国之积蓄，现汉王军需无着，哪里还有能力救济饥贫呢？第四，武王翦灭殷商之后，把兵车改为乘车，倒置兵器以示不用，今陛下鏖战正急，怎能效法呢？第五，过去，马放南山阳坡，牛息桃林荫下，是因为天下已转入升平年代。现今激战不休，怎能偃武修文呢？第六，如果把土地都分封给六国后人，则将士谋臣各归其主，无人随刘邦争夺天下。第七，楚军强大，六国软弱必然屈服，怎么能向陛下称臣呢？”

张良的分析，真是字字珠玑，精妙至极，且切中要害。他看到古今时移势异，因而得出绝不能照抄照搬“古圣先贤”之法的结论。尤其重要的是，张良认为封土赐爵是一种很有吸引力的奖掖手段，赏赐给战争中的有功之臣，用以鼓励天下将士追随汉王，使分封成为一种维系将士之心的重要措施。如果反其道而行之，还靠什么激励将士从而取得胜利呢？张良鞭辟人里的分析，较之昔日请立韩王，处心积虑地“复韩”的思想认识，显然是一个飞跃，而且在中国古代政治思想史上占有重要一页。难怪1700年之后，还被明人李贽情不自禁地赞叹为“快论。”

张良借箸谏阻分封，使刘邦茅塞顿开，恍然大悟，以致辍食吐哺，大骂郦食其：“臭儒生，差一点坏了老子的大事!”然后，下令立即销毁已经刻制完成的六国印玺，从而避免了一次重大战略错误。为尔后汉王朝的统一减少了不少麻烦和阻力。不能不承认，张良是一位洞察秋毫的谋略家和富有远见的政治家。

（6）虚抚韩彭 兵围垓下

当刘邦被项羽围困在荥阳的时候，韩信却在北路战线上顺利进军，势如破竹。他先是平定了魏、代、赵、燕等地，接着又占据了齐国的故地，欲自立为齐王，使人禀告刘邦求封说：“齐人狡诈多变，反复无常，南边又与楚相邻，如果不设王，就难以镇抚齐地。望能允许我为假(代理)齐王。”

刘邦一听，不由得怒气上冲，当着使者的面，破口大骂道：“我久困于此，朝夕望他前来助我，想不到他竟要自立为王!”当时，张良正坐在刘邦的旁边，张良清醒地认识到，韩信的向背对楚汉战争的胜负有着举足轻重的作用。况且，韩信远在齐地自立为王，刘邦鞭长莫及，根本无力阻止。于是，连忙在案下轻轻踩了他一脚，刘邦亦精明，反应亦快，立即感悟先前失言，于是改口骂道：“大丈夫既定诸侯，就要做个真王，何必要王!”刘邦本来就爱骂人，有此一骂本不足为奇，况且先后衔接自然，天衣无缝，竟然没露出什么破绽。

当年二月，刘邦派张良拿着印绶去齐地封韩信为王，并征调韩信的军队击楚。授印齐王，虽然是刘邦对韩信的暂时妥协，但这个顺水人情和权宜之计，居然笼住了韩信，成功地解决了汉内部的权位矛盾，赢得了楚汉天平上关键的一个筹码。对此，东汉苟悦曾有一句极为中肯的评价，他说：“取非其有(指齐地本非刘邦所有)以予于人，行虚惠、而获实福。”稳住韩信以后，楚汉战争的形势发生了重大的转折。

汉高祖四年(前203年)，汉对楚已逐渐形成合围之势：韩信据齐地不断袭击楚军，彭越又屡次从梁地出兵，断绝楚军的粮道。楚军兵疲粮竭，项羽无奈，终于送回了被扣押的刘邦的父亲与妻子儿女，与刘邦讲和。双方商定，以鸿沟为界，中分天下，东归楚，西归汉，立约解甲归国，各不相犯。项羽如约拔营东归，向彭城而去。刘邦也欲引兵西归汉中。在这重大的转折之际，张良以一个政治谋略家的深邃眼光，看出了项羽腹背受敌、捉襟见肘的处境，便与陈平同谏汉王道：“如今汉据天下三分有二，此时正是灭楚的有利时机，宜猛追穷寇，毕其功于此举。否则放楚东归，如放虎归山，必将遗患无穷。”刘邦采纳的张良的意见，亲率大军追击项羽，并令韩信、彭越合围项羽。刘邦率大军追击楚军至固陵(今河南太康)，却迟迟没有等来韩信、彭越所率的援兵，结果惨遭失败。刘邦躲在固陵的壁垒中，不胜焦躁，便问身边的张良：“他们为什么没有如期前来？”此时，张良对韩、彭的心思早已了然于心，对应之策已思谋成熟，见刘邦询问，忙答道：“楚兵既将灭亡，韩信、彭越虽已受封为王，却没有确定的疆界。二人此次不来赴约，原因正在于此。陛下若能与之共分天下，当可立招二将。否则最终成败，尚不可知。”刘邦一心要解燃眉之急，便依张良计，把陈地以东至沿海的地盘划封齐王韩信；把睢阳以北至谷城的地盘划封给梁王彭越。两个月后，韩、彭果然派兵来援。

汉军各路兵马陆续会集垓下(今安徽灵壁县沱河北岸)。韩信先用“十面埋伏”之计兵围项羽于垓下，继而又用“四面楚歌”之计瓦解了敌兵士气，终于打败项羽，迫其别姬、自刎。至此，长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的彻底胜利而告终结。

汉五年二月，刘邦正式即帝位，史称汉高祖。同年五月，汉高祖在洛阳南宫举行庆功大典，大宴群臣。席间，觥筹交错，君臣共饮。刘邦显得特别高兴，当论及楚所以失天下，汉所以得天下时，刘邦道出其中的关键在于并用三杰(即萧何、张良、韩信)。他语中盛赞张良道：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房(张良的字)。”

文明礼仪的名人事例

1、孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼节，父母亲非常喜爱他。

一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应该吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且一直流传下来，成了许多父母教育子女的好例子。

2、进士杨时40多岁时但仍然立志求学，一天，他和朋友游酢一块儿到程家去拜见程颐，赶上程老先生闭目养神，坐着假睡。外面开始下起大雪，二人一直恭敬的站在一边直等到老师的醒来。这时候，门外的雪已经积了一尺多厚了，而杨时和游酢并没有一丝疲倦和不耐烦的神情。

3、有一次，列宁下楼时在楼梯狭窄的过道上和一个端水的女工相遇。女工一看是列宁，就要给列宁让路，但是列宁阻止了她，并请对方先行过去，他才下楼。列宁毫无疑问是一位伟人，但他却不因自己地位的高贵而无礼，这更显出了他伟大的品质。

4、一日岳飞骑马找人，在路上看到一位老者，他来到老者跟前，离镫下马，然后上前施礼，客气的询问相关的事宜。老人见岳飞很有礼貌，耐心地给他指路，让岳飞能够顺着指引找到人。而另一个人之前也问过老者，却因为态度蛮横，什么也没有问到。

5、朱师傅为周总理理发二十多年。有一次刮脸时，因为周总理咳嗽了一声，所以脸上被划了一道小口子。

朱师傅深感不安，周总理安慰他是自己的原因，让朱师傅不要往心里去。周总理文雅、和气、宽容的语言，不但沟通了人们的心灵，而且反映出他的思想情操和文化修养。

反其道而行之出自何处

反其道而行之fǎn qí dào ér xíng zhī

其：他的；道：方法,办法.采取同对方相反的办法行事.

出自：《史记·淮阴侯列传》：“名虽为霸,实失天下心.故曰其强易弱.今大王诚能反其道,任天下武勇,何所不诛.”

示例：只是宗兄劝你去做教习,你却去做学生,未免～.◎清·吴趼人《痛史》

近义词：反治其身

语法：连动式；作谓语；指采取同对方相反的办法行事